共 50 篇与「外贸干货」相关的外贸实战文章。
6000美金的单子也要即期L/C？接了基本是给银行打工。先诊断客户为什么坚持，再用摊账、换结构、立规则、给甜头四步谈回30%定金+70%见提单副本的T/T，附英文话术和L/C三条底线。
阅读全文 →摘要： PI 什么时候算合同、哪些条款必须落在纸上，以及发出前的自检顺序。 先说结论：PI 本身不是合同，但是要当做“简易合同”去对待。 买方确认之前，它是一份内容完整的发盘；买方回签、下单或者付了定金，任一种行为构成接受，此后 PI 就是...
阅读全文 →中秋9月25日至27日放3天，国庆10月1日至7日放7天，中间还隔着9月28到30三个工作日。这篇把放假通知的四份模板、节前到货倒推表、五类客户的催单做法和假期值守口径一次写完。
阅读全文 →不知不觉2026年就剩最后4个月了，只剩三分之一的时间，不知道大家年初定的目标完成了多少。不过还差业绩的外贸朋友也别灰心，接下的4个月都是旺季，抓住这4个月，还是有希望的。 下半年重要节日： ①劳工节（9月10日） ②万圣节（10月31日）...
阅读全文 →很多外贸人第一次给客户发 WhatsApp，最怕的不是被拒绝，而是 客户一直不回复 。 于是第二天问一句： Hi, did you see my message? 第三天再追： Any update? 到了第五天，产品图、目录、工厂视频一股...
阅读全文 →做外贸，几乎每个人都会遇到寄样：客户要样品，你寄还是不寄？样品费收不收？运费谁出？样品寄出去之后怎么跟进？这三个问题，新手踩坑踩到怀疑人生——寄了不收钱，客户拿了样品就消失；不寄吧，客户又说你一点诚意都没有。这篇文章把外贸寄样的完整流程讲清...
阅读全文 →很多外贸人花几万块订展位、订机票酒店，结果展会三天结束，名片收了一堆，回来发邮件却没人回。问题出在哪？大多数人的展会开发是"现场碰运气"：客户来了就聊两句，没来的就随缘，展后跟进全凭感觉。这篇文章把外贸展会开发的完整打法拆开讲：展前怎么邀约...
阅读全文 →做外贸，订单谈成了只是第一步，钱能不能安全、及时、低成本地收回来，才是外贸人真正要操心的。很多新手被"客户要付款了"冲昏头，结果选了不合适的收款方式，要么手续费高得吓人，要么被拒付、被冻结，甚至钱货两空。这篇文章把外贸常用的收款方式一次性讲...
阅读全文 →很多外贸新手第一次给客户报价，最容易犯的错就是把价格一发就完事。客户问一句"你的价格是多少"，你回一个数字，然后就没有然后了。原因很简单：客户要的不是一个数字，而是一份专业、清晰、让他敢下单的报价单。这篇文章就把外贸报价单怎么做讲透，包含报...
阅读全文 →谷歌（Google）开发客户是外贸业务员必须要掌握的基础技能之一，因为很多开发客户的方式，最后你会发现，最后或多或少都需要用到谷歌，比如验证客户真实性，挖掘联系方式等等。 今天就给大家分享一下谷歌开发国外客户的10招实战技巧，建议外贸朋友点...
阅读全文 →做过外贸的都知道，给客户发开发信不是最费时间的，最费时间的其实是找客户，因为你找客户光找到一个公司是不行的，你还要做背调，挖掘决策人联系方式，这样我们联系转化客户才会更加的容易。 今天给大家分享一个AI+Linkedin的找客户思路，也就是...
阅读全文 →很多外贸朋友用LinkedIn搜索客户，第一个动作往往是： 搜索框输入：Purchasing Manager 然后开始一个个加好友。 看起来很专业，但真正做下来你会发现：搜出来的人很多，真正适合开发的人却很少。更麻烦的是，即使加上了，对方也...
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