共 4 篇与「贸易术语」相关的外贸实战文章。
客户只要 EXW、自己叫车,货出完才发现这批退不了税——报关单上的发货人不是你。这篇顺着这个后果倒推:EXW 和 FCA 的分水岭在哪一环、退税凭证为什么跟着出口主体走、EXW 非用不可时合同里要写死的三行,以及 FCA 自己的三个坑。
阅读全文 →客户一句 "Can you quote me DDP?",你按老习惯报了 CIF,对方就没了下文。两种报价差的其实是三笔:进口关税、目的国清关、到门派送。这篇用同一票货逐项拆开算,再讲清 CIF 费用在目的港、风险却在装运港,以及报价单上必须写全的六行。
阅读全文 →11 种贸易术语按 E/F/C/D 四组记,风险转移点、运费保险、清关归属一张表看完。重点讲四个最容易吃亏的地方和报价前 6 条自查。
阅读全文 →很多外贸新手第一次给客户报价,最容易犯的错就是把价格一发就完事。客户问一句"你的价格是多少",你回一个数字,然后就没有然后了。原因很简单:客户要的不是一个数字,而是一份专业、清晰、让他敢下单的报价单。这篇文章就把外贸报价单怎么做讲透,包含报...
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