共 24 篇与「外贸经验」相关的外贸实战文章。
摘要： PI 什么时候算合同、哪些条款必须落在纸上，以及发出前的自检顺序。 先说结论：PI 本身不是合同，但是要当做“简易合同”去对待。 买方确认之前，它是一份内容完整的发盘；买方回签、下单或者付了定金，任一种行为构成接受，此后 PI 就是...
阅读全文 →不知不觉2026年就剩最后4个月了，只剩三分之一的时间，不知道大家年初定的目标完成了多少。不过还差业绩的外贸朋友也别灰心，接下的4个月都是旺季，抓住这4个月，还是有希望的。 下半年重要节日： ①劳工节（9月10日） ②万圣节（10月31日）...
阅读全文 →很多外贸人把 Facebook 营销理解为“开个主页、发发产品图”，结果几个月过去，主页没几个粉丝，询盘更是为零。 真正被低估的流量池，是 Facebook 群组（Groups） ——它是按行业、兴趣、地区划分的垂直社区，里面天然聚集着采购...
阅读全文 →很多外贸人第一次给客户发 WhatsApp，最怕的不是被拒绝，而是 客户一直不回复 。 于是第二天问一句： Hi, did you see my message? 第三天再追： Any update? 到了第五天，产品图、目录、工厂视频一股...
阅读全文 →谷歌（Google）开发客户是外贸业务员必须要掌握的基础技能之一，因为很多开发客户的方式，最后你会发现，最后或多或少都需要用到谷歌，比如验证客户真实性，挖掘联系方式等等。 今天就给大家分享一下谷歌开发国外客户的10招实战技巧，建议外贸朋友点...
阅读全文 →很多外贸朋友用LinkedIn搜索客户，第一个动作往往是： 搜索框输入：Purchasing Manager 然后开始一个个加好友。 看起来很专业，但真正做下来你会发现：搜出来的人很多，真正适合开发的人却很少。更麻烦的是，即使加上了，对方也...
阅读全文 →140届秋季广交会还有不到2个月就要开始了，每年秋交会前，朋友圈里总会出现同一类内容："各位客户，我们摊位在 X.X.X，欢迎莅临。"发完配一张摊位图，就没了。 我第一年参展也是这么干的。结果呢？展会那几天，人坐在摊位里，看着人流从眼前过，...
阅读全文 →最近也是不少外贸朋友反馈因为各种原因，欧美单子越来越难做，要不要去新兴市场试试。有人去年转中东赚到了钱，也有人去了非洲交了学费。我一般先不劝他去不去，先问他一句：你知道你的产品在那个市场有没有真实需求吗？大部分人说不上来，只听说"那边缺货、...
阅读全文 →这几天外贸圈又炸了。 很多外贸朋友也遇到了WhatsApp被莫名其妙封禁的情况，很多时候都没发什么就被要求审核了，然后就要等解封... 其实这个事情不是个例，从8月3号开始，巴西、印度、欧洲好几个国家的用户集中反馈WhatsApp账号被限制...
阅读全文 →外贸人开发国外客户，有2件事是最重要的，一个是做客户背景调查，一个是找客户公司决策人联系方式，因为这个都直接关系到你能否顺利的拿下这个客户。 在AI没出现以前，我们挖掘国外客户的决策人是比较麻烦的，非常的考验业务员的基本功，但是现在有AI之...
阅读全文 →← ↔ → – + × 最近朋友圈又刷到一条消息，出口免税销售额不用再填增值税减免税申报明细表了。好几个同行跑来问我，是不是真的，还是哪个中介编出来吓人的。 我去查了一圈，消息是真的，但有个前提：这是新版申报表试点地区的变化，不是全国所有企...
阅读全文 →🛳️ 比雷埃夫斯港，地中海最繁忙的港口之一，也是中欧贸易的新十字路口 📰 一条上了《人民日报》海外版的消息 2016年8月10日，中远海运对比港（PPA）的全面接管正式启动。 2026年8月10日，整整十年。 《人民日报》海外版在头版这...
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