共 69 篇与「外贸干货」相关的外贸实战文章。
一句话摘要： B2B 买家刷 TikTok 是为了卖货，不是为了找供应商。所以"发视频等客户来"对多数外贸人无效。真正能用的是反向搜索——把 TikTok 当搜索工具，找那些已经在上面卖同类产品的账号（批发商、独立站零售、同行的海外经销商）...
阅读全文 →一句话摘要： 核对提单不是把 8 个字段看一遍，是看两条链——数据链（仓库装箱记录 → 补料 → 货代制单 → 提单）和时间链（草稿 → 已签发 → 已电放 → 已到港）。同一个错，在这四个时间点改，花的钱差好几倍。本文给出 8 项逐条核对...
阅读全文 →一句话摘要： 客户不是死在开发上，是死在没人跟。本文给出三份可以直接照着做的东西：客户库最小字段清单（15 个字段，少一个就容易漏单）、按推进阶段划分的 4 类客户及每类的跟进间隔、以及触达后 24 小时 / 报价后 72 小时 / 静默 ...
阅读全文 →一句话摘要： 外贸询盘回复不能所有信都用同一套模板。先把询盘按信息完整度分成 A/B/C/D 四级，再决定回什么、回多长、要不要报价。本文给出 4 级判断标准、6 类询盘的第一封回法（附中英文模板），以及第一封邮件的固定五段结构。 为什么同...
阅读全文 →一句话摘要： 信用证的条款是开证行单方面写的，客户填了什么你就得按什么做，你不看它就默认你接受。本文给出收到信用证 24 小时内必须核对的 7 项，每项配一句可直接抄的改证英文，并附 24 小时行动顺序。 一、先说结论 信用证的条款是开证行...
阅读全文 →一句话摘要： 商业发票和装箱单，通常不是同一个人、同一个时间做的。发票跟着合同和信用证走，装箱单跟着仓库实际装箱走。出货前临时少装两箱，往往只改了其中一边。错的还不止两张——提单的件数和毛重也来自装箱单。本文给出 10 栏逐项检查法和三组必...
阅读全文 →PI 记的是打算卖多少，CI 记的是实际卖了多少。把 PI 改个标题当 CI 发出去，代价是银行挑不符点、目的港卡清关。10 栏逐栏对照，含 4 步发出前自检。
阅读全文 →6000美金的单子也要即期L/C？接了基本是给银行打工。先诊断客户为什么坚持，再用摊账、换结构、立规则、给甜头四步谈回30%定金+70%见提单副本的T/T，附英文话术和L/C三条底线。
阅读全文 →摘要： PI 什么时候算合同、哪些条款必须落在纸上，以及发出前的自检顺序。 先说结论：PI 本身不是合同，但是要当做“简易合同”去对待。 买方确认之前，它是一份内容完整的发盘；买方回签、下单或者付了定金，任一种行为构成接受，此后 PI 就是...
阅读全文 →中秋9月25日至27日放3天，国庆10月1日至7日放7天，中间还隔着9月28到30三个工作日。这篇把放假通知的四份模板、节前到货倒推表、五类客户的催单做法和假期值守口径一次写完。
阅读全文 →不知不觉2026年就剩最后4个月了，只剩三分之一的时间，不知道大家年初定的目标完成了多少。不过还差业绩的外贸朋友也别灰心，接下的4个月都是旺季，抓住这4个月，还是有希望的。 下半年重要节日： ①劳工节（9月10日） ②万圣节（10月31日）...
阅读全文 →很多外贸人第一次给客户发 WhatsApp，最怕的不是被拒绝，而是 客户一直不回复 。 于是第二天问一句： Hi, did you see my message? 第三天再追： Any update? 到了第五天，产品图、目录、工厂视频一股...
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