客户要 Form A，先别急着找货代——它已经分批停发了。本文给出三个停发时间点、四类可办证书、五步办理流程，以及申哪一种的三道判断题：有没有协定、产品是否符合原产地规则、是否经第三国转口。
阅读全文 →一句话摘要： 核对提单不是把 8 个字段看一遍，是看两条链——数据链（仓库装箱记录 → 补料 → 货代制单 → 提单）和时间链（草稿 → 已签发 → 已电放 → 已到港）。同一个错，在这四个时间点改，花的钱差好几倍。本文给出 8 项逐条核对...
阅读全文 →一句话摘要： 客户不是死在开发上，是死在没人跟。本文给出三份可以直接照着做的东西：客户库最小字段清单（15 个字段，少一个就容易漏单）、按推进阶段划分的 4 类客户及每类的跟进间隔、以及触达后 24 小时 / 报价后 72 小时 / 静默 ...
阅读全文 →一句话摘要： 外贸询盘回复不能所有信都用同一套模板。先把询盘按信息完整度分成 A/B/C/D 四级，再决定回什么、回多长、要不要报价。本文给出 4 级判断标准、6 类询盘的第一封回法（附中英文模板），以及第一封邮件的固定五段结构。 为什么同...
阅读全文 →一句话摘要： 信用证的条款是开证行单方面写的，客户填了什么你就得按什么做，你不看它就默认你接受。本文给出收到信用证 24 小时内必须核对的 7 项，每项配一句可直接抄的改证英文，并附 24 小时行动顺序。 一、先说结论 信用证的条款是开证行...
阅读全文 →一句话摘要： 商业发票和装箱单，通常不是同一个人、同一个时间做的。发票跟着合同和信用证走，装箱单跟着仓库实际装箱走。出货前临时少装两箱，往往只改了其中一边。错的还不止两张——提单的件数和毛重也来自装箱单。本文给出 10 栏逐项检查法和三组必...
阅读全文 →一句话摘要： 用产品名搜客户，排在前面的永远是卖产品的人——同行、B2B平台、货代。换成 场景词、身份词、下游词 三类搜索词，搜出来的公司从卖家变成买家。文末附可直接填的搜索词表。 一、先从一次搜索说起 你搜 vacuum flask，翻了...
阅读全文 →6000美金的单子也要即期L/C？接了基本是给银行打工。先诊断客户为什么坚持，再用摊账、换结构、立规则、给甜头四步谈回30%定金+70%见提单副本的T/T，附英文话术和L/C三条底线。
阅读全文 →摘要： PI 什么时候算合同、哪些条款必须落在纸上，以及发出前的自检顺序。 先说结论：PI 本身不是合同，但是要当做“简易合同”去对待。 买方确认之前，它是一份内容完整的发盘；买方回签、下单或者付了定金，任一种行为构成接受，此后 PI 就是...
阅读全文 →中秋9月25日至27日放3天，国庆10月1日至7日放7天，中间还隔着9月28到30三个工作日。这篇把放假通知的四份模板、节前到货倒推表、五类客户的催单做法和假期值守口径一次写完。
阅读全文 →旺季到了，询盘没来。开发信发出去没回音，平台年费交着，询盘一年比一年少。同行柜子一柜柜往外发，自己这边连个像样的客户都没有。 问题多半不在产品，在打法。大家干的事都一样：等询盘、发邮件、守平台，客户凭什么记住你？ 下面这6个方法是外贸圈里传...
阅读全文 →不知不觉2026年就剩最后4个月了，只剩三分之一的时间，不知道大家年初定的目标完成了多少。不过还差业绩的外贸朋友也别灰心，接下的4个月都是旺季，抓住这4个月，还是有希望的。 下半年重要节日： ①劳工节（9月10日） ②万圣节（10月31日）...
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