做外贸这些年，我见过太多业务员栽在"假客户"手里。有的是熬了几个月终于等来一个"大客户"，样品寄出去就没了下文；有的是收到一封"超急询盘"，激动得连夜报价，结果对方要的不是货，是你的账号和密码；还有的更离谱，订单没成，先被"佣金""保证金"...
阅读全文 →外贸政策速览 · 2026年9月 2026年9月全球外贸新规盘点 国内 美国 欧盟 东南亚 拉美非洲 港航物流 整理时间：2026年9月 · 依据各国政府、海关公开公告及权威行业媒体报道整理 2026年9月是全球贸易法规集中生效的关键节点，...
阅读全文 →做外贸，最怕的不是没客户，是 在假客户身上浪费三个月 。 我有个朋友，跟一个"美国大客户"谈了两个多月，样品寄了、报价改了五轮、连PI都发了，对方一直说"budget approved"，就是不打定金。后来他一查，这家公司注册地是个居民区公...
阅读全文 →很多人觉得地图找客户很简单：打开Google地图，输入一个行业关键词，点搜索，然后挨个抄电话邮箱，发开发信。 我也这么干过。第一周热情高涨，第二周开始怀疑人生——辛辛苦苦整理了两百个客户，发出去一百封开发信，回复的不到五个，其中三个还是"N...
阅读全文 →做外贸，几乎每个人都会遇到寄样：客户要样品，你寄还是不寄？样品费收不收？运费谁出？样品寄出去之后怎么跟进？这三个问题，新手踩坑踩到怀疑人生——寄了不收钱，客户拿了样品就消失；不寄吧，客户又说你一点诚意都没有。这篇文章把外贸寄样的完整流程讲清...
阅读全文 →很多外贸人花几万块订展位、订机票酒店，结果展会三天结束，名片收了一堆，回来发邮件却没人回。问题出在哪？大多数人的展会开发是"现场碰运气"：客户来了就聊两句，没来的就随缘，展后跟进全凭感觉。这篇文章把外贸展会开发的完整打法拆开讲：展前怎么邀约...
阅读全文 →最近美国关税又出现新消息，多家媒体报道称，美国正在考虑针对中国商品新增7.5%的关税，理由与中国“产能过剩”等问题有关。不过需要注意，目前这还是媒体援引消息人士的报道，并非已经正式落地执行的最终政策。 对于普通外贸业务员来说，真正值得关注的...
阅读全文 →做外贸，订单谈成了只是第一步，钱能不能安全、及时、低成本地收回来，才是外贸人真正要操心的。很多新手被"客户要付款了"冲昏头，结果选了不合适的收款方式，要么手续费高得吓人，要么被拒付、被冻结，甚至钱货两空。这篇文章把外贸常用的收款方式一次性讲...
阅读全文 →很多外贸新手第一次给客户报价，最容易犯的错就是把价格一发就完事。客户问一句"你的价格是多少"，你回一个数字，然后就没有然后了。原因很简单：客户要的不是一个数字，而是一份专业、清晰、让他敢下单的报价单。这篇文章就把外贸报价单怎么做讲透，包含报...
阅读全文 →谷歌（Google）开发客户是外贸业务员必须要掌握的基础技能之一，因为很多开发客户的方式，最后你会发现，最后或多或少都需要用到谷歌，比如验证客户真实性，挖掘联系方式等等。 今天就给大家分享一下谷歌开发国外客户的10招实战技巧，建议外贸朋友点...
阅读全文 →140届秋季广交会还有不到2个月就要开始了，每年秋交会前，朋友圈里总会出现同一类内容："各位客户，我们摊位在 X.X.X，欢迎莅临。"发完配一张摊位图，就没了。 我第一年参展也是这么干的。结果呢？展会那几天，人坐在摊位里，看着人流从眼前过，...
阅读全文 →最近也是不少外贸朋友反馈因为各种原因，欧美单子越来越难做，要不要去新兴市场试试。有人去年转中东赚到了钱，也有人去了非洲交了学费。我一般先不劝他去不去，先问他一句：你知道你的产品在那个市场有没有真实需求吗？大部分人说不上来，只听说"那边缺货、...
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