6000美金的单子也要即期L/C？接了基本是给银行打工。先诊断客户为什么坚持，再用摊账、换结构、立规则、给甜头四步谈回30%定金+70%见提单副本的T/T，附英文话术和L/C三条底线。
阅读全文 →摘要： PI 什么时候算合同、哪些条款必须落在纸上，以及发出前的自检顺序。 先说结论：PI 本身不是合同，但是要当做“简易合同”去对待。 买方确认之前，它是一份内容完整的发盘；买方回签、下单或者付了定金，任一种行为构成接受，此后 PI 就是...
阅读全文 →中秋9月25日至27日放3天，国庆10月1日至7日放7天，中间还隔着9月28到30三个工作日。这篇把放假通知的四份模板、节前到货倒推表、五类客户的催单做法和假期值守口径一次写完。
阅读全文 →旺季到了，询盘没来。开发信发出去没回音，平台年费交着，询盘一年比一年少。同行柜子一柜柜往外发，自己这边连个像样的客户都没有。 问题多半不在产品，在打法。大家干的事都一样：等询盘、发邮件、守平台，客户凭什么记住你？ 下面这6个方法是外贸圈里传...
阅读全文 →不知不觉2026年就剩最后4个月了，只剩三分之一的时间，不知道大家年初定的目标完成了多少。不过还差业绩的外贸朋友也别灰心，接下的4个月都是旺季，抓住这4个月，还是有希望的。 下半年重要节日： ①劳工节（9月10日） ②万圣节（10月31日）...
阅读全文 →做外贸这些年，我见过太多业务员栽在"假客户"手里。有的是熬了几个月终于等来一个"大客户"，样品寄出去就没了下文；有的是收到一封"超急询盘"，激动得连夜报价，结果对方要的不是货，是你的账号和密码；还有的更离谱，订单没成，先被"佣金""保证金"...
阅读全文 →外贸政策速览 · 2026年9月 2026年9月全球外贸新规盘点 国内 美国 欧盟 东南亚 拉美非洲 港航物流 整理时间：2026年9月 · 依据各国政府、海关公开公告及权威行业媒体报道整理 2026年9月是全球贸易法规集中生效的关键节点，...
阅读全文 →做外贸，最怕的不是没客户，是 在假客户身上浪费三个月 。 我有个朋友，跟一个"美国大客户"谈了两个多月，样品寄了、报价改了五轮、连PI都发了，对方一直说"budget approved"，就是不打定金。后来他一查，这家公司注册地是个居民区公...
阅读全文 →很多人觉得地图找客户很简单：打开Google地图，输入一个行业关键词，点搜索，然后挨个抄电话邮箱，发开发信。 我也这么干过。第一周热情高涨，第二周开始怀疑人生——辛辛苦苦整理了两百个客户，发出去一百封开发信，回复的不到五个，其中三个还是"N...
阅读全文 →做外贸，几乎每个人都会遇到寄样：客户要样品，你寄还是不寄？样品费收不收？运费谁出？样品寄出去之后怎么跟进？这三个问题，新手踩坑踩到怀疑人生——寄了不收钱，客户拿了样品就消失；不寄吧，客户又说你一点诚意都没有。这篇文章把外贸寄样的完整流程讲清...
阅读全文 →很多外贸人花几万块订展位、订机票酒店，结果展会三天结束，名片收了一堆，回来发邮件却没人回。问题出在哪？大多数人的展会开发是"现场碰运气"：客户来了就聊两句，没来的就随缘，展后跟进全凭感觉。这篇文章把外贸展会开发的完整打法拆开讲：展前怎么邀约...
阅读全文 →最近美国关税又出现新消息，多家媒体报道称，美国正在考虑针对中国商品新增7.5%的关税，理由与中国“产能过剩”等问题有关。不过需要注意，目前这还是媒体援引消息人士的报道，并非已经正式落地执行的最终政策。 对于普通外贸业务员来说，真正值得关注的...
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