一句话摘要： 用产品名搜客户，排在前面的永远是卖产品的人——同行、B2B平台、货代。换成 场景词、身份词、下游词 三类搜索词，搜出来的公司从卖家变成买家。文末附可直接填的搜索词表。
一、先从一次搜索说起
你搜 vacuum flask，翻了五页。
第一页是阿里国际站、Made-in-China、环球资源。第二页是义乌和永康的工厂。中间夹着几家老外的网站，点开，是中国工厂的海外分公司。
vacuum flask 这个词，谁在用？卖保温杯的人。工厂、贸易公司、B2B平台都得把产品名写进标题和首页，不然买家找不到他。你搜这个词，来的就是这些人。
买家不这么写网站。一家美国的礼品分销商，首页写的是自己做促销礼品、服务哪些客户，产品名放在二级页面，有的干脆不写。他的网站排不到你眼前。
搜产品名，匹配到的是卖家。换成买家描述自己的词，匹配到的才是买家。
二、场景词：他买这个产品是拿去干嘛
同一个保温杯，放进不同的生意里，采购要求完全不一样。
corporate gift tumbler wholesale
camping gear supplier vacuum insulated
office drinkware distributor
做促销礼品的公司要能印logo、单价低、交期快。做户外品牌的要保温时长、耐摔。做办公用品的要杯盖放桌上不翻。
这些词搜出来的公司，跟 vacuum flask 不重合。做礼品的人不叫自己保温杯商，他叫礼品商。
三、身份词：他在自己国家怎么称呼自己
很多人只在产品名后面加 importer，比如 vacuum flask importer。但一家美国进口商，官网上不会写 we are a vacuum flask importer，他写 leading drinkware wholesaler。
身份词要和类目词一起用，不是和产品名一起用。
身份词：美国常见 importer、wholesaler、distributor、stockist；英国常见 wholesaler、trade supplier、stockist；自有品牌用 private label、sourcing manager。
类目词是客户给你的产品归的那一类。保温杯在这里叫 drinkware、housewares、kitchenware。
housewares distributor germany
kitchenware importer uk
四、下游词：谁把它装进自己的产品里
这一类用得少，因为用之前你得先想清楚客户的成品是什么。
保温杯会出现在这些成品里：企业年会礼盒、员工入职包、银行答谢礼；手冲咖啡套装、冷萃壶组合；露营套装、野餐篮；儿童吸管杯套装。
这些买家买保温杯是为了配成套，不是单独卖杯子。一单里带好几个规格，做开了按季返单。
corporate gift set wholesale
coffee gift set distributor
camping cookware set supplier
五、一张表，把你的产品套进去
把你正在推的产品填进去：
| 类型 | 保温杯（示例） | 你的产品 |
|---|---|---|
| 产品名（少用） | vacuum flask | ________ |
| 类目词（搭配） | drinkware、housewares、kitchenware | ________ |
| 场景词 | promotional、corporate gift、camping、office | ________ |
| 身份词 | wholesaler、distributor、importer、private label | ________ |
| 下游词 | gift set、coffee kit、camping cookware | ________ |
搜索时用三种组合：类目词加身份词、场景词加 supplier、下游词加 wholesale。加上国家名，结果更集中。
今天就做一件事：把你手上正在推的产品名，换成上面三类词各搜一次。
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