一句话摘要： 核对提单不是把 8 个字段看一遍，是看两条链——数据链（仓库装箱记录 → 补料 → 货代制单 → 提单）和时间链（草稿 → 已签发 → 已电放 → 已到港）。同一个错，在这四个时间点改，花的钱差好几倍。本文给出 8 项逐条核对...
阅读全文 →做日本市场最容易犯的错，是拿欧美节奏去推日本客户。本文讲清 RCEP 零关税「过期不补」怎么用、PSE/TELEC 认证分层、5 条找客户渠道、日语关键词表，附本周就能做的 5 个动作。
阅读全文 →一句话摘要： 客户不是死在开发上，是死在没人跟。本文给出三份可以直接照着做的东西：客户库最小字段清单（15 个字段，少一个就容易漏单）、按推进阶段划分的 4 类客户及每类的跟进间隔、以及触达后 24 小时 / 报价后 72 小时 / 静默 ...
阅读全文 →一句话摘要： 外贸询盘回复不能所有信都用同一套模板。先把询盘按信息完整度分成 A/B/C/D 四级，再决定回什么、回多长、要不要报价。本文给出 4 级判断标准、6 类询盘的第一封回法（附中英文模板），以及第一封邮件的固定五段结构。 为什么同...
阅读全文 →一句话摘要： 信用证的条款是开证行单方面写的，客户填了什么你就得按什么做，你不看它就默认你接受。本文给出收到信用证 24 小时内必须核对的 7 项，每项配一句可直接抄的改证英文，并附 24 小时行动顺序。 一、先说结论 信用证的条款是开证行...
阅读全文 →一句话摘要： 商业发票和装箱单，通常不是同一个人、同一个时间做的。发票跟着合同和信用证走，装箱单跟着仓库实际装箱走。出货前临时少装两箱，往往只改了其中一边。错的还不止两张——提单的件数和毛重也来自装箱单。本文给出 10 栏逐项检查法和三组必...
阅读全文 →PI 记的是打算卖多少，CI 记的是实际卖了多少。把 PI 改个标题当 CI 发出去，代价是银行挑不符点、目的港卡清关。10 栏逐栏对照，含 4 步发出前自检。
阅读全文 →一句话摘要： 用产品名搜客户，排在前面的永远是卖产品的人——同行、B2B平台、货代。换成 场景词、身份词、下游词 三类搜索词，搜出来的公司从卖家变成买家。文末附可直接填的搜索词表。 一、先从一次搜索说起 你搜 vacuum flask，翻了...
阅读全文 →今天是 9 月 15 日，《国务院关于出境入境管理的规定》（国务院令第 841 号）正式施行，全文 19 条。第 140 届广交会 10 月 15 日开幕。 接下来的一个月，你会同时迎来两拨人： 要办来华签证的客户 ，和 要出国拜访客户的同...
阅读全文 →6000美金的单子也要即期L/C？接了基本是给银行打工。先诊断客户为什么坚持，再用摊账、换结构、立规则、给甜头四步谈回30%定金+70%见提单副本的T/T，附英文话术和L/C三条底线。
阅读全文 →这篇是推广： 顶易云ora（OraAgent）是一款装在电脑上的外贸 AI 获客软件，9 大智能体 + 海关数据 + 决策人挖掘 + 内容与文档生成，现在连 GEO 推广（让 ChatGPT、豆包、Perplexity 在回答里推荐你的产品...
阅读全文 →摘要： PI 什么时候算合同、哪些条款必须落在纸上，以及发出前的自检顺序。 先说结论：PI 本身不是合同，但是要当做“简易合同”去对待。 买方确认之前，它是一份内容完整的发盘；买方回签、下单或者付了定金，任一种行为构成接受，此后 PI 就是...
阅读全文 →