很多外贸朋友用LinkedIn搜索客户，第一个动作往往是：
搜索框输入：Purchasing Manager 然后开始一个个加好友。
看起来很专业，但真正做下来你会发现：搜出来的人很多，真正适合开发的人却很少。更麻烦的是，即使加上了，对方也不一定是决策人。
其实 LinkedIn 找客户，真正重要的不是“你搜到了多少人”，而是：
你能不能通过搜索，快速锁定一家公司的采购链条。
今天就分享一套我比较推荐的 LinkedIn 找客户方法。
1.为什么领英搜索不建议只搜采购经理
因为真正做过海外市场开发的人都知道，国外公司的职位名称远比我们想象的复杂。
你以为采购负责人一定叫 Purchasing Manager。
实际上，他可能叫：Buyer、Procurement Manager、Sourcing Manager、Category Manager。
如果是一家几十人的小公司，甚至根本没有采购经理。
老板自己就是采购。
所以，LinkedIn找客户，真正值得研究的不是：
怎么找到采购经理
而是：
怎么找到一家公司的关键采购人
下面就用一个实际开发场景，把这套方法拆给你。
2.别急着搜人，先确定什么公司值得找
假设你是做玻璃瓶出口的。
你的目标客户可能是：
化妆品包装公司
香水包装公司
食品包装公司
酒类包装公司
包装批发商
包装进口商
包装经销商
这时候，如果你直接在 LinkedIn 搜：
Purchasing Manager
你会得到大量完全不相关的人。
更合理的思路是：先找公司，再找人。
比如可以尝试搜索：
Cosmetic Packaging
Cosmetic Packaging Distributor
Cosmetic Packaging Wholesaler
Glass Bottle Distributor
Packaging Importer
Glass Packaging
这些关键词的目的不是马上找到客户联系人。
而是先找到：“哪些公司可能会买我的产品？”
3.找到一家目标公司以后，不要马上发消息
比如你找到一家德国公司。假设它叫：ABC Packaging
先别急着加好友。点进公司的LinkedIn 页面，先看几个东西。
看公司介绍，看看它到底属于哪种类型：
Manufacturer、Distributor、Wholesaler、Importer、Retailer、Trading Company
如果你是国内工厂，一般来说：Importer 、 Distributor 、Wholesaler
值得优先关注，因为这类公司本身就可能需要寻找海外供应商。
4.看国外客户公司有多少人
这个地方很多人会忽略。
比如：11-50 employees
这种公司通常比较容易找到老板或者采购负责人。
如果是：51-200 employees
通常已经有比较明确的采购、供应链或者产品团队。
如果是：10,001+ employees
当然也可以开发，不过这种公司的采购体系往往比较复杂，一个采购经理未必能够直接决定供应商。
所以：公司规模，也可以作为你判断客户开发难度的一个参考。
5.现在开始找人
进入公司页面以后，找到：People 然后开始搜索员工。
这时候千万不要只输入：
Purchasing Manager
建议你按照下面这套顺序，一个一个测试。
第一组：采购（最直接）
Purchasing、Procurement、Buyer、Senior Buyer
Purchasing Manager、Procurement Manager
第二组：供应商开发（值得关注）
SourcingSourcing、ManagerGlobal、
SourcingStrategic、SourcingSupplier、Development
因为很多公司负责寻找供应商的人，并不一定挂着 Purchasing 的职位。
第三组：供应链
Supply Chain、Supply Chain Manager、Supply Chain Director、Supply Chain Specialist
如果你做的是工业品、原材料、机械设备、配件等产品，这一组尤其值得尝试。
第四组：产品负责人
Product Manager、Product Director、Category Manager、Category Buyer
为什么要找他们？因为很多海外公司是按照产品类别进行采购的。
例如一家家居公司可能有：Furniture Category Manager、Home Decor Buyer、Kitchenware Buyer
这种人往往和具体产品的采购关系非常密切。
第五组：老板
如果你发现这家公司只有20个人，搜半天也没有 Purchasing Manager。
我们可以直接搜：Founder、Owner、CEO、Managing Director、General Manager、Director
因为小公司里经常出现一种情况：老板既管销售，也管采购。这种客户反而可能更容易沟通。
6.搜索公式推荐
以后你开发一个新市场，可以直接按照这个公式来：
产品关键词 + 公司类型 + 职位关键词
比如你做玻璃瓶。
可以这样组合：Glass Bottle + Distributor + Buyer
或者：Cosmetic Packaging + Wholesaler + Purchasing
或者：Packaging + Importer + Procurement
如果你做家具：
Furniture + Distributor + Buyer
如果你做柳编筐：
Wicker Basket + Wholesaler + Purchasing
如果你做电动滑板车：
Electric Scooter + Distributor + Procurement
这样搜索出来的结果，通常会比单纯搜索：
Purchasing Manager
更有针对性。
7.同一家公司，最好不要只找一个人
这是我特别建议外贸业务员改变的一个习惯。
假设你找到了一家很不错的美国客户。
不要只找到一个：Purchasing Manager 就结束了。
可以继续找：Purchasing Manager、Procurement Manager、Buyer、
Sourcing Manager、Category Manager、Supply Chain Manager、
Owner / Founder
最后你可能会发现：一家公司的相关联系人，实际上可以找到3～6个人。
为什么要这样做？
因为你根本不知道：谁是真正的决策人。有些采购经理只是执行采购，
有些产品经理负责选品，有些老板直接决定供应商。
所以：不要把一个公司的采购关系，简单理解成“找到一个采购经理就结束”。
8.再教你一个很多人忽略的方法：搜索“职位变化”
假设你发现一个客户：John Smith
现在是：Purchasing Manager
不要只看他现在的职位。往下看他的工作经历。
如果发现他以前做过：Buyer
后来变成：Senior Buyer
现在又变成：Purchasing Manager
这类人其实非常值得关注。
因为他很可能长期负责采购。
甚至可能积累了大量供应商资源。
这比一个刚刚入职两个月的采购人员，通常更值得优先研究。
9.找到联系人以后，别急着复制开发信
这是很多外贸人的另一个问题，终于找到采购经理了。
然后马上发：
Dear Sir/Madam,
We are a professional manufacturer with 15 years of experience...
接下来就是：
工厂照片、产品目录、公司介绍、产品报价。
最后一句：
Looking forward to your reply.
问题是：客户为什么一定要回复你？
你甚至还没有告诉他：你为什么找到他。
更好的方式，是先研究一下这个人和他的公司。
比如：你发现他负责：Home Decoration
而你的产品正好是：Wicker Basket
那么你的切入点就可以围绕：产品 + 客户业务 + 你能解决的问题
而不是上来先介绍自己的工厂有多大。
10.最后
LinkedIn真正厉害的地方，并不是让你每天加100个好友。
而是让你有机会把一家海外公司的：
公司 → 产品 → 采购 → 买手 → 供应链 → 决策人
整个链条慢慢挖出来。
所以以后再打开 LinkedIn，不要只问自己：
“哪里有采购经理？”
换一个问题：
“这家公司里，谁可能真正影响我的产品采购？”
当你的思路从“找一个采购经理”，变成“找到一家公司的采购链条”，你的客户开发效率才会真正提高。
找客户不是拼谁加的人多，而是拼谁找到的人更精准。
下一次开发客户之前，不妨先试试这套方法。
当然，如果你不想手工一个一个去做这个事情，也可以交给ai帮你去做，ai会帮你把目标客户的公司的所有关系都搜索出来，整理好结果发给你。
AI工具：https://tulinsou.cn
当然问法有很多种，这个看你自己，如果对结果不满意的话，可以再接着问，直接问到自己满意为止就可以了，很多外贸朋友可能对于如何提问这块不是特别懂，其实也没关系的，因为只要你问了，就算问的不对，AI也会提示你接下来可以干啥，真的非常的方便，就算没有做过外贸一样可以轻松使用AI找客户。
好了，关于Linkedin找客户的一些个人经验就分享到这里，大家有更多关于Linkedin找客户的经验哈方法的话，欢迎评论区交流讨论。
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