做过外贸的都知道，给客户发开发信不是最费时间的，最费时间的其实是找客户，因为你找客户光找到一个公司是不行的，你还要做背调，挖掘决策人联系方式，这样我们联系转化客户才会更加的容易。
今天给大家分享一个AI+Linkedin的找客户思路，也就是让LinkedIn负责“找到客户”，让AI负责“筛选客户”。
1.第一步如何利用领英找客户
我是做汽车配件的，我这边以汽车配件为例。
比如我的主要产品有：
Brake Pads
Brake Discs
Oil Filters
Air Filters
Spark Plugs
Suspension Parts
Control Arms
Wheel Hubs
目标市场：美国
那么在 LinkedIn 上，不建议只搜索：
Auto Parts
这个词太宽泛。
可以尝试下面这些关键词：
Auto Parts DistributorAutomotive Parts WholesalerAuto Parts ImporterAutomotive Aftermarket DistributorCar Parts SupplierAutomotive Parts Distributor USA这些关键词的目的，是尽可能找到：真正可能采购汽车配件的公司。我这边以Auto Parts Distributor为例给大家展示一下。当然领英搜索本身就可以设置搜索条件，所以大家在搜索的时候也可以设置一下，不设置的话交给AI去分析也可以。
2.第一轮，让AI帮你筛掉“明显不合适”的客户
2.第一轮，让AI帮你筛掉“明显不合适”的客户这一步非常简单。可以直接把客户名单交给AI，然后告诉它：
AI工具地址：https://tulinsou.cn
AI指令：
然后ai就会开始分析你给的公司的分级情况，当然这个分级也不是乱分的，他会给出理由。
AI给的S级的理由：产品高度匹配 + 市场正确 + 采购需求旺盛
3.给客户打分
你可以设置一个打分的机制，当然这个可能对个人业务能力有一定的要求，如果是外贸新手的话，其实根据AI的判断来也是可以的。
例如：
产品匹配度：10分
客户类型：10分
采购可能性：10分
公司规模：10分
联系人匹配度：10分
市场匹配度：10分
官网信息完整度：10分
是否有决策人
……
最终形成：100分制客户评分。
这个操作的话你可以让AI形成记忆，以后就按照你的这个标准来判断客户情况，这个因为大家的产品和对客户的要求不一样，这里我就展示了，大家可以根据自己的实际情况来就可以了。
4.20个客户，最后重点研究5个
这其实就是AI最大的价值。
我们开始有：20家公司
经过筛选：
15家符合行业
12家产品匹配
10家采购可能性较高
5家重点客户
这时候业务员真正需要花大量时间研究的：只有5家公司。
剩下的15家，可以根据实际情况进行后续跟进或者暂时放入客户池。
这比20家公司全部人工研究，要节省大量时间。
5.公司筛完以后，再让AI帮你找“应该联系谁”
我们筛选完公司之后，就要开始找决策人和联系方式了，这个事情直接交给AI来完成即可，然后让AI生成一份客户背景调查报告，也方便我们自己给客户存档之类的。
AI指令：帮我做一下Detroit Axle背景调查， 挖掘决策人联系方式，生成一个报告
6.下一次找客户，就按照这个画像继续搜
比如你发现：你的优质客户普遍是50-200人、汽配批发商、美国、售后市场
那么下一轮搜索就可以更加精准：Automotive Aftermarket Distributor
然后再结合：Purchasing、Buyer、Parts Manager进行筛选。
你会发现：客户开发会越来越精准。因为你已经不是在“盲目找客户”。而是在不断寻找和现有优质客户相似的公司。
7.最后
AI+LinkedIn真正有价值的地方，并不是：“AI帮你生成20个客户名单。”
而是：你找到20家公司以后，AI帮你快速判断哪些值得花时间。
以前可能是：
找100家公司 → 一个个研究 → 筛选 → 找采购 → 再研究
现在可以变成：
LinkedIn找20家 → AI初筛 → AI打分 → 找出TOP5 → 人工验证 → 精准开发
真正省下来的，不只是几个小时。
而是让业务员把有限的时间，集中在：最有可能成交的客户身上。
对于外贸开发来说，每天找到20个客户并不难。
真正有价值的是：
从20个客户里，找到那5个最值得你花时间的人。
这可能才是AI真正能够改变外贸获客方式的地方。
好了，关于AI+Linkedin找客户的一些个人经验就分享到这里，大家有更多关于Linkedin找客户的经验哈方法的话，欢迎评论区交流讨论。
文章首发于：https://tulinsou.cn/blog
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