一个陌生客户点进你LinkedIn主页，他停留多久？
可能很多用领英的外贸朋友没想过这个问题，我问过很多国外的客户，普遍反馈是5秒！
5秒内他要判断三件事：你是干嘛的、靠不靠谱、值不值得加
判断完了，要么点Connect，要么点X走人。决定这个第一印象的就是你的领英主页，主页做的好，不管是我们主动添加客户的通过率还是自然的流量都会高很多。
今天就来给大家分享一下如何创建一份吸引人的领英（Linkedin）主页。
1.头衔（Headline），这是你的黄金广告位
LinkedIn上头衔默认显示你的职位，比如"Sales Manager at XX Import & Export Co., Ltd."。
这么写，客户看到的是"又一个销售，又一个推销的"。
头衔的正确用法，是把"客户能得到什么"写进去。公式是：你帮谁 + 解决什么问题 + 怎么解决。
举个例子，你卖包装机械：
✗ 错的：Sales Manager at XX Machinery Co., Ltd.
✓ 对的：Helping food brands cut packaging costs by 20% | Flexo Printing Machines | 15+ years serving 30+ countries
看到区别没？错的头衔在介绍你，对的头衔在告诉客户"我能帮你省20%成本"。头衔一共220个字符，别浪费在自我介绍上。
2.头像，不是随便放张照片就行
LinkedIn数据说，有头像的账号被查看的次数是没头像的14倍。但头像也有讲究。
不要用：生活照、旅游照、戴墨镜的、结婚照、公司Logo当头像。
要用：正面照、纯色或办公室背景、穿正装或商务休闲装、光线正常，手机能看清晰的看到你的脸是最好的，这样别人一眼就能留下印象。
3.Banner背景图，很多人直接忽略
Banner就是主页顶部那条横幅，默认是蓝灰色渐变，99%的人没管它。
这块地方免费给你打广告，你不利用，可惜了。
Banner放什么？三个方向选一个：
你的产品线，一张高清图拼3-5款主打产品
工厂车间或者产线照片，体现实力
你服务过的客户数量、出口国家数量，用大字写上，比如"Exporting to 35+ countries"
尺寸1584×396像素，自己用Canva搜"LinkedIn Banner"模板，5分钟改一版出来。
Banner的作用是让客户3秒内知道你卖什么、实力如何。别放风景图、别放口号标语。
4.About简介，第一行定生死
About默认显示前3行，要点"see more"才能看全文。所以前3行写不好，后面写了等于白写。
前3行写什么？不要写"我是XXX，毕业于XXX大学，有X年外贸经验"。客户不关心你的过去，关心你能帮他什么。
开头直接上钩子，比如：
"I help US & EU importers source [产品] with stable quality and on-time delivery. In the past 3 years, we've shipped 400+ containers with 98% on-time rate."
下面再展开：你的产品优势、工厂资质（ISO、认证）、服务模式（MOQ、交期、付款方式）、合作过的市场。
最后一定留联系方式：邮箱、WhatsApp号码，让客户不用私信就能直接找到你。
5.Featured置顶内容，你的移动官网
LinkedIn主页有个"Featured"区域，可以把你的帖子、文章、链接置顶在这里。
这里放什么最吸引客户？
你的产品视频或者工厂视频链接
客户合作案例（做成PDF或者图文帖）
一篇阅读量高的行业干货文章
你的公司官网或者产品目录链接
客户点进你主页，看完头衔和简介，如果还想确认"他到底靠不靠谱"，就会点Featured。这里放的东西，就是你实力的证据。
6.工作经历，别只写职位
工作经历这块，大多数人写的是"2018-2022 Sales Manager,负责开发海外市场"。
这种写法等于没写。改成结果导向：
"Sales Manager, XX Machinery（2018-2022）
负责北美市场开发，3年开发客户80+，成交订单1200万美金
主导XX大客户项目，从询盘到量产6个月完成
搭建WhatsApp客户跟进体系，复购率从35%提升到52%"
客户要的不是你的岗位职责，是你的成果。有数字就写数字，没有数字就写客户类型、市场区域、项目规模。
7.联系方式，别让人家找不到你
LinkedIn主页"Contact info"里，把你邮箱、网站、WhatsApp都填上。很多人只填个公司邮箱，客户想找你都费劲。
还有个小技巧：把邮箱写成图片或者拆开写，比如"jack at xx.com"，防止被爬虫抓去发垃圾邮件。这个看你自己取舍，我习惯直接留，方便客户。
最后，也是最重要的：主页是"活"的
主页装修得再好，如果你半年不发一条动态，客户会觉得这家公司是不是倒闭了。
不用每天发，一周2-3条就够。发什么？
工厂日常：出货照片、产线视频、展会现场
行业干货：你懂的产品知识、市场分析
客户案例：货到了、客户反馈、复购截图（注意脱敏）
发帖的作用不是马上接单，是让点进你主页的客户看到"这人最近很活跃，生意在做"，增加信任感。而且你的帖子和文章如果做的好的话会被谷歌收录，这个都是自然的流量。
如果实在是不想自己每天绞尽脑汁去想怎么去领英发帖子的话，个人建议可以用AI去做这个事情，现在AI可以直接设置每天定时发送领英帖子，非常的方便
AI工具：https://tulinsou.cn
不知道如何操作的话可以回顾一下我之前分享的教程，也是非常简单的。
往期回顾：手把手教你利用AI（Ora agent）创建领英每天自动发帖任务
改完这7块，你再发连接邀请，客户点进主页看到的是：专业头像、精准头衔、有实力的Banner、靠谱的简介、置顶的案例、有成果的经历。
这时候你加人的通过率都会大大提升，大家可以去试试。
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