昨天有个外贸工厂的老板问我：收到一个询盘，对方是个美国公司，我怎么知道它靠不靠谱？对谷歌这块也不是很多，英语这块也不是很懂，要怎么样去做客户背调和深入开发？
我说你算问对人了。干外贸这么多年，我觉得最磨人的不是开发客户，而是背调客户。你花半天时间搜公司官网、看产品、猜规模、查联系人……最后发现是个皮包公司，你心态炸不炸？
但现在不一样了，用AI工具，一分钟分析一家国外公司，真的能做到。而且还能让AI帮你进行全套的客户开发从背调→挖掘联系方式→写开发信→发邮件...
我直接用 Ora（就是我现在用的这个AI外贸助手）实操一遍给你们看，每一步都截图式的讲清楚。
ora agent地址：https://tpdl.cn/L2Q0Y
第一步：搜这家公司，10秒
举个例子，我是做汽车配件的，然后收到了一家名叫LEAR CORP的公司的询盘，不知道这家公司的情况，然后想做一下客户背调，这个时候我们直接给ora发一个指令。
指令：帮我给这个名叫LEAR CORP的美国公司做一下背调
不到10秒，一家从来没听过的美国公司就出现在你面前了。有官网、有海关数据、有地址、有主营方向，他甚至还会给你一些开发的建议，这比咱们自己一个一个去谷歌搜索，去领英搜索要方便太多了。
第二步：挖决策人，20秒
当然了，像我这个客户的话，本身就是询盘，这个挖掘联系方式其实基本就可以省了。不过大部分外贸朋友还是以开发客户为主，我这边还是给大家展示一下用AI挖掘联系人的一些操作，这个确实可以极大的提升自己的找客户信息的效率。
这一步直接用Ora的决策人挖掘功能，输入公司域名或者公司名，它会去抓LinkedIn等渠道，把老板、采购经理的邮箱和LinkedIn挖出来。
指令：帮我挖掘一下决策人信息
通过ora的挖掘，几秒钟这个公司的很多详细的信息就都出现了，职位姓名啥的都是一目了然。有采购的话我们直接联系采购，没有采购的话我们可以找一些职位比较高的去联系，这样也可以大大提升我们开发成功的概率，找到对的人回复率也会大大提升。
第三步：写开发信，10秒
这一步Ora可以直接帮你搞定。你告诉它：
你要推什么产品
联系人叫什么、什么职位
你的姓名、职位、联系方式等等
它10秒生成一封针对性的开发信，不是那种"Dear Sir or Madam"的通用模板，而是点名道姓、结合客户业务场景写的。
指令：我想要给这家公司推销连接器这个产品，想给亚太采购发一封推广邮件，帮我写一封有吸引力的开发信。（加上你自己的信息）
他给我们写了2封开发信，然后你可以根据自己的需求选择，不知道咋选的话，也可以都发。
第四步：发送邮件
发送邮件这个就比较简单的了，如果看过我之前的关于邮件发送的文章的话，那提前绑好了，你直接让他给你发就可以了
指令：帮我用我的xxx邮箱给客户发
然后他就会调用你之前设置好的邮箱自动去给客户发邮件了，非常的方便，所有的事情都可以一键交给ora帮我们去完成。
不是说每家公司1分钟搞定，是这一套流程做下来，只要1分钟。你每天花10分钟，就能分析10家公司。坚持一个月，你的客户池会多出200-300条高质量线索。而且这中间绝大多数工作AI帮你干了，你要做的只是点几下鼠标、判断一下值不值得跟。
以前你可能花一上午才能搞清楚一家公司值不值得跟，现在1分钟就能筛掉60%不值得的客户，剩下的40%你再花时间深入——这效率翻了多少倍？
很多刚做外贸的朋友可能会说，我不会写开发信，不懂外贸单证知识，我不懂英文，不懂小语种，现在有AI之后，这些都不是问题，所有的事情都可以交给AI，我们只需要懂得如何让AI帮我做事就可以了，剩下的事情都是AI的事情。
有人问我：AI会不会取代外贸业务员？
我说不会。但会用AI的外贸业务员，一定会取代不会用的。
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好了，关于AI做客户背调以及客户开发的相关问题就分享到这里，大家有更多关于这方面的经验的话，欢迎评论交流讨论。
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